A BWH Hotels está dando um passo decisivo para aumentar sua presença no Brasil. Com um plano ambicioso de expansão, a empresa pretende chegar a 25 empreendimentos no país até 2030, quase cinco vezes mais que os seis atuais. A estratégia combina conversões de hotéis independentes, abertura de novas unidades e foco no relacionamento B2B com o trade turístico, sobretudo com empreendedores que ainda não operam com marcas globais.
Estruturação e consolidação da marca no Brasil
Desde os anos 1990 no Brasil, a BWH Hotels ganhou novo fôlego a partir de 2019, com a aquisição da WorldHotels e a entrada no segmento de luxo. Em 2022, sob a liderança de Ricardo Manarini, estruturou operação própria no País. E se alinhou à estratégia global, reunindo hoje 18 marcas que vão do econômico ao luxo.
Planos de expansão: foco em conversões
O objetivo da BWH Hotels é claro: acelerar o crescimento no Brasil. A rede pretende priorizar as regiões Sul e Sudeste, mas manter o Nordeste e o Centro-Oeste como pilares já consolidados de expansão.
Além disso, a rede aposta em empreendimentos menores e autênticos, como hotéis-boutique e projetos ligados a vinícolas, sobretudo em destinos do interior de São Paulo, na serra do Rio de Janeiro e no Centro-Oeste.
Foco no hoteleiro independente e no B2B
Outro pilar da estratégia é o fortalecimento da relação com hoteleiros independentes, que buscam competitividade sem abrir mão da identidade local. Para esse público, a BWH Hotels oferece um pacote robusto: sistemas globais de distribuição, programa de fidelidade consolidado, canais próprios de reservas e visibilidade internacional.
Os resultados já confirmam a eficácia desse modelo. Em 2024, os hotéis brasileiros da rede faturaram mais de R$ 86 milhões, com expectativa de crescimento entre 6% e 10% em 2025. Desse total, 40% das reservas foram realizadas pelos sistemas da companhia, sendo 15% em canais diretos e 25% pelas OTAs integradas. O programa de fidelidade respondeu sozinho por 45% das reservas, evidenciando seu peso estratégico.
Resultados globais e impacto no Brasil
No cenário internacional, a BWH Hotels alcançou em 2024 um volume de US$ 8,5 bilhões em receita para hotéis e US$ 1 bilhão em vendas diretas. No Brasil, a prioridade agora é aumentar a lembrança de marca junto ao trade. E também se consolidar como uma alternativa competitiva, segura e confiável para empreendimentos locais.
“Nos curto e médio prazos, nosso foco está em ampliar a presença e mostrar ao mercado que somos uma opção sólida e capaz de potencializar resultados em diferentes segmentos”, afirma Ricardo Manarini.
O que esperar para o turismo
Essa expansão no Brasil deve gerar impactos diretos no turismo nacional. A abertura de novos empreendimentos em capitais estratégicas e destinos turísticos tende a ampliar a oferta de hospedagem qualificada, atrair viajantes de médio e alto poder aquisitivo, além de incentivar a profissionalização da hotelaria independente.
Com esse movimento, o Brasil ganha força no radar global da rede, tornando-se cada vez mais competitivo em relação a outros destinos emergentes. Para hoteleiros e profissionais do setor, a mensagem é clara: acompanhar de perto essa expansão pode significar novas oportunidades de negócios, parcerias estratégicas e geração consistente de resultados.
